果冻宝盒高效地推全流程

高效地推全流程

大家好,今天要给大家分享一下我的地推经验,首先呢,我先做一个简单的自我介绍,我叫果果,是一位北方女孩,1987年出生,目前是一名全职宝妈,我自己的收入基本都是靠自己做起来的,


目前每月果冻宝盒收入在5万以上。希望我今天给大家的分享,能够对大家的团队发展有帮助,快速提升收入。


我群里的小伙伴对地推都很有兴趣,但是不敢,其实我个人觉着地推没有那么难,只要你想赚钱那就去地推,啥也别怕,撸起袖子就是干。


有人说觉得好丢脸,其实那都是你自己在给自己找理由,你觉得别人会记得你,那你就错了,你高估了自己,也低估了别人,你没有你想象中的那么让人印象深刻,甚至别人都不知道你是谁,你说你不好意思给谁看呢?

只有把毛爷爷钻进自己的口袋里面,那才是王道,你不好意思去地推,那同行好意思呀,到时候你的市场就被同行挖走了,你看着别人赚钱那时候你还会不好意思吗?别让不好意思害了你。


刚开始做果冻宝盒的小伙伴们,大部分都不熟悉地推。经验不足,刚开始地推的时候,都不好意思很紧张,这个也是属于正常现象,但是你们只要勇敢的迈出去就好了。


我第1次地推呢,是带会员一起去的,当时我就在想:真是不好意思,让别人下载果冻宝盒加微信,说实话真的很尴尬,万一被拒绝了怎么办呢?万一他不下载怎么办呢?


但是我发现我的会员比我都积极,我又觉得自己作为老大,真的是跌范儿了,我不能这个样子,我要拿出一个做老大的态度,和他们一起去行动起来。


1天的战果是80多个人下载,70多个人加了微信,因为礼品准备的不够,所以第2天就推了30多个人就散场了。

3天只能临时准备礼品,效果是不太好的,因为那些礼品都是特别次的,我是第1次在当地的市场买东西,没有经验,选的礼品也是特别的不好,没有一点吸引力,所以我早早带着他们就撤退了。


后面我们重新选择了礼品,那时候我们是三个人,之后的三天我们一共推荐了快200个人下载APP,并且加了微信,效果都是相当不错的,所以礼品、效果自己必须了解清楚,才能够在地推中游刃有余。


下面我会结合我自己的地推经验给大家说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护并且产生收益。


一、地推的地点以及时间的选择

商业街、小区、快递点、公园、大学门口、校园门口、幼儿园门口这些都是地推不错的地点,下面我会根据不同的人群、不同的地点进行分类。


1、商业街

相对而言它的人流量是特别大的,这里集中的人群也是非常喜欢逛街的,还有一些门店的服务员,但是人群是不太精准的,各类人群都有,而且没有人会愿意去,很耐心的听听你讲,所以说一般都是对你的礼品真的感兴趣或者是说贪小便宜的人才会来看。


如果要选择商业街,建议下午3点以后,因为3点以后逛街的人都是下班的,或者是没事的,服务员也休息了,如果你做中午去地推,效果真的不会太好。


2、小区

小区里40岁以上的阿姨或者是宝妈比较多,她们都说掌握了家里的柴米油盐对不对?购买力度是非常不错的,而且阿姨都是比较喜欢占小便宜的。


但是你们要知道一点,他们只有在下午四五点之后才有时间,早上送孩子,中午做饭,下午接孩子,只有吃完晚饭或者是说接孩子回家以后才有时间。


如果选择小区,建议下午4点以后。


3、快递点

快递点是网购人群最多的聚集点,这类人群大多是取完快递就走了,所以说停下来看的几率是比较小的,我个人建议你们直接去和快递点的商家谈合作,让他们成为你的会员,而不是你们自己去地推,因为第一你影响人家做生意,第二你需要全天在快递点附近,确实是有点累的。


那咱们培训课也有针对《如何与快递点合作》的课程,大家可以去学习一下


4、写字楼

写字楼上班族居多,最明显的就是从众心理,大多数人都是朝九晚五,所以上班的时间你去地推是绝对不可能的,下班人家也忙着回家


因此我建议你一定要选择中午,这个时间大家吃完午饭会有点闲,散个步、逛一逛街都是有可能的,这个时候你去地推是最合适不过的了。

5、公园

我个人建议大家可以选择公园地推,因为我自己地推也是去公园,效果还是不错的,一天30个绝对没有问题,并且公园最多的都是宝妈,宝妈都是带着小宝宝,只要你的礼品好,绝对是可以的


如果选择公园,建议下午5点之后,夏天的时候可以再晚一点过去,比如说六七点钟的样子。


6、大学门口

大学门口呢,其实我不建议大早上去,因为都忙着上课呀,我建议你们是下午四到七点这个时间段,这个时间段出去吃饭、玩耍的人会比较多,很容易吸引人。


7、幼儿园门口

幼儿园门口最多的当然还是宝妈人群,千万不要选择早上,早上人家高高兴兴的送孩子去上学,你拉着人家说果冻宝盒,要是你,你也会烦的,

并且很多宝妈是要上班的,早上送完孩子就匆匆上班去了,所以没有足够的时间去听你絮絮叨叨的说。


如果选择幼儿园门口,建议下午3点以后,当他们在接孩子放学的时候。等待孩子放学的时候是很无聊的,而且接完孩子之后,他们也有时间不会匆忙的回去,只要你的礼品到位,非常的吸引小孩子,那么你的下载率也是会绝对高的,


二、礼品的选择


咱们一定要针对不同的地推场所去选择小礼品,从用户心理需求出发,从而让效果最大化。


商业街,我建议选择女性需要的商品为主,比如发卡、头绳、戒指,或者生活化的一些东西,同时还要有一些气球烘托气氛。


超市门口,你就要去送那些生活为主的用品了,比如说5块钱的三包抽纸,要送你就送三包,你送人家一包人家也不稀罕呢,一定要体现你的大气,当然也要用气球烘托下气氛。


小区里面,可以准备一些宝宝喜欢的小玩具,气球、学生用品、亮灯的口水勺等,以文具和玩具为主。


主要是为了吸引小孩子,现在的小孩子,大家都知道是皇上,皇上喜欢了你的礼品,站在那里不走了,那他妈妈一定会下载你的APP,所以说你如果想要吸引宝妈,那你一定要去搞一些新小孩子的礼品。


写字楼,对于上班族来说,可以送一些小型的盆栽,多肉、小乌龟这些都是非常不错的,


或者是一些新奇的小东西,看着比较好看的,甚至可以是一些比较可爱的钥匙扣、房间挂饰、小一点的毛绒玩具都是可以的,毕竟我们针对的是女性嘛,一定要选择女性喜欢的商品去推荐。


快递点,我刚刚说了,建议大家和老板谈一下合作,如果真的要送的话,就送那些生活用品为主的,比如抽纸,但是我个人还是建议大家跟快递点去谈合作,因为你自己去真的会比较耗时。


公园,大多数人都是吃完晚饭去散步,那这个时间是很充足的,所以很容易去推荐下载送礼品,我建议以夜光为主,网红气球或者是小夜灯,效果都是很不错的。


公园本身灯光没那么亮,天黑了,夜光礼品是特别容易吸引人的,我建议大家都可以去公园地推尝试一下,因为这个是用时最短并且是不耗人力物力的。


大学门口,建议大家选择以女生用品为主,可以参考写字楼的礼品,要让小女生们看着就特别想要的那种小萌物,女生都是很感性的,


可以适当的搭配自拍杆、蘑菇杯等生活类的用品,但是一定要以吸引眼球为主。


幼儿园门口,建议大家选择以吸引孩子的玩具,可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地图玩具,还可以根据季节的变化去选择一些应季的小礼品,比如夏天送个小扇子、矿泉水,冬天送口罩,也可以送些小零食。


我们地推送礼物时,一定要高档和低档的商品搭配着买,这样才能降低地推成本,像去年双11的时候我地推送的戒指,50块钱一盒100只,当天送了两盒,还配合了三块钱一对的耳钉,还有1050对的耳饰。


真的,你永远猜不到顾客喜欢的是什么,高档商品和低档商品你都放在一个高大上的盒子里面,他们的选择有时候就是会让你很吃惊的,不是所有的人都喜欢高档货的,只要你摆放商品的架子够高档,那放在这个架子上面的货就是高档货。


地推的时候我们送的礼品全部要上身,上身是啥意思呢?


你戒指往手上一戴,耳钉换着戴,发箍戴头上,别人看你戴着好看,也会想要你身上的东西,这就是潜意识的一个引导,这样你的低价商品也会很容易被清空。


三、物料准备


在正式地推前,准备工作是不能少的,提前准备工作服、工作证、宣传彩页,有条件的话可以做易拉宝或小展示柜,这样显得更专业。配上官方的宣传音乐或宣传话术,会更有感染力,也会更有助于提高你地推的一个转化率。


有些人会以没有流量为借口,不下载APP,有条件的话你一定要准备一个随身的WiFi,或者是用自己的手机开热点,给这些用户提供更多的方便。


易拉宝广告牌一定要做哦,来来往往的人都会被这个广告牌上面醒目的字眼所吸引,大家可以去果冻宝盒APP【个人中心】-【地推物料】下载或制作哦~

四、活动执行和话术


地推邀请别人时话术主要分为两个方面,地推话术和后续维护话术。


在地推的时候最怕没有人关注,在这里给大家一个小小的建议,可以让你的朋友地推现场,给你们当托,站在那里拿着手机玩会就可以了,当别人看到你这里围满了人,他就会觉得很好奇,因为人都是有一个从众心理的,他就会停下来看看我们的摊位,这也是地推的一个小技巧,


针对我在地推时候遇到的问题,我给大家讲一下,希望对你们能够有帮助,因为每个人在地推时候遇到的问题都是不一样的,我只能把我遇到的问题总结出来给大家,希望你们可以举一反三。


一般人肯定都是问你们这是干什么的呀,怎么送的呀?我的回答是什么呢?我们是对接淘宝的一款APP可以领取大额优惠券,我想问您一下经过那种优惠券的群吗?

简单明了,直接帮你筛选用户,不管他回答什么,只要他驻足了,你都要引导他去下载APP


针对那些说不知道的,或者是说没进过群的,你可以这样讲:没关系的呀,我给你简单的介绍一下,你可以直接去应用商店搜一下,果冻宝盒APP,就是帮助淘宝买家省钱,同一家淘宝店通过我们的APP转换链接以后,原价200元的商品付款价只要20元。


只要他们在手机上搜索了果冻宝盒,基本都是边下载边听你讲的,然后让他看一下你自己的淘宝订单,找一款你之前买过的商品,淘宝和果冻宝盒的价格都给他看一下,现在很多人防备心理是比较强的,你一碰他的手机,他的警惕性就上来了,


所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作,最好有你之前的购物订单,这样的说服力会更大一些。


等他们到了注册下载这个步骤了,你就可以帮他操作了。

下载完后,一定要让他加你微信,你可以这样讲:这个是我们的售后客服,麻烦您加一下,通过后他会给您发一个视频教程,其他方面不会打扰您。


让他加完微信后,你就可以让他选择礼品了,这时候你还要强调一下你后续的活动,比如说免单活动或抽奖活动,你们如果觉得成本可以的话,可以去搞一下。


上面讲的是说没有进过优惠券群的人其实是比较难说服的,那如果是进过群或者有在用其他APP的人就比较容易了。


可以说:那你之前真的是亏大了,优惠券的群都是群主自己赚钱,你用了我们的APP就可以自己做群主,自己赚佣金了。如果是有其他APP,你可以说:那你可以对比下果冻宝盒,哪个佣金多就用哪个。


其实,只要是停留住的人,他都是肯听你说的,


一般都会按照咱们的流程去下载APP的,并且加上微信好友,那加微信的时候你一定要让他扫你,并且不要马上通过。


可以说:麻烦您加一下我的微信吧,放心吧,不会群发的,我微信朋友圈第1条会教您如何使用软件,而且平时还会有免费送的活动,您都可以关注。


我们要注意一点地推前三天,朋友圈不要刷屏,你每天的内容保持5条左右,朋友圈设置三天可见,在地推当天,你一定要发一条如何使用APP的。


那他加了你后,看一下你确实是不刷屏没有广告的。


而且我们在地推的时候沟通交流是比较少的,让他通过我们的第1条朋友圈也可以去充分的了解果冻宝盒。


你后面还想让他进群呢,你就一定要强调一点,现在加的人太多了,我晚点再通过,晚上告诉你怎么抽免费礼品。


我刚刚讲的呢,大概就是地推一个人的流程,并且因活动为地推的维护打下了一个基础。

下面分享地推后续的维护如何操作。


五、地推后的维护

大家都知道,加过来的人是需要维护的,如果不维护呢,你就失去了地推的意义,拉新和维护都是需要同时进行的,所以说维护也是至关重要的一步,那维护分为两种操作方式,这里我给大家分享几个,你们可以自己挑选合适的去做。


活动1:当天:晚上群内抽奖

我建议大家不要别人申请之后立马通过,这样子真的太浪费时间了,大家最好回家之后再去做。

然后定当天晚上9点进行抽奖,那么你8:30之前一定要把所有好友全部通过,那通过之前呢,也要把申请好友的页面截图发出来,这样子是可以造势的,当做一个营销的素材选用。


你就可以陆陆续续的拉人进你的群,然后开始做免单活动,我是让大家在果冻宝盒【9.9包邮】专区随便选商品下单,然后找我代付。


活动流程:

把当天下载的小伙伴拉到群内后,开始通知大家抽红包最佳送免单礼品,一共5个名额,名额大家可以自己定,然后你分别发5个红包,让抽到最佳的小伙伴在99包邮专区,随便选一个礼品,然后找你代付就行,


这样操作呢,他自己的果冻宝盒里会有佣金收入,你可以让他截图到群里,这样别人也会知道购买后是有佣金的。后面你可以私聊这位小伙伴,让他在收到商品之后在你的群里晒一下这个礼品,那群内的小伙伴看到实物之后才会增加对你的信任感,


活动2:第2天领取免单

当天通过之后,你可以跟对方说,我给你几个免单商品,你可以看一下有没有自己喜欢的,那这个商品的价格你可以定在5块钱之内,如果说你不会挑选,你可以让自己的老大帮你们选一些高佣低价的商品,整体成本控制在两三块钱。


你要引导他们去使用果冻宝盒去购买这个免单礼品,然后下单找你代付就可以了,这样子做呢才会刺激他们的使用,也避免他们删了果冻宝盒。


其实流程是跟上面差不多的。就是一个拉群抽奖,一个是私聊送礼品,但是后面这个活动成本是会高很多的。


活动3:裂变拉新

这个活动是我经常做的,当天我们通过好友之后,要刺激他们去裂变和拉新,你可以让他们去邀请别人去下载果冻宝盒,比如邀请三个人你就可以领一份免单。

可以写邀请3人送什么,邀请5人送什么,而且这个活动成本是比较小的,还能帮助你去裂变。


上面讲的三个活动,都是在告诉你拉新过来的人,你一定要去维护好,既然咱们都花钱给他们了,一定要让他们发挥最大的一个价值,但是不管做什么活动都要是以体验果冻宝盒为主。


最后我想再跟大家分享一下,我自己做果冻宝盒的时候,我儿子是刚满一岁,今年36号才是他的两岁生日,所以说他现在还不到两岁。


我现在是属于全职做果冻宝盒,然后还雇了自己的客服,我老公有自己的公司,在兼职做果冻宝盒,光我个人每个月都是五万以上,有时候六万多,时间,我从月入0元到月入5万下图是我上个月的体现记录


我们果冻宝盒里面收入高的伙伴,他们都是付出了很多努力的,他们地推的时候你再看,他们拉新的时候你再看,他们维护客户的时候你还在看,那么最后就是你看着他们赚钱。

如果你没有赚钱的方法,你就按照别人赚钱的方法去做就可以了,成功是没有捷径的,但是在果冻宝盒里面你已经有一条捷径,就是用成功人的方法去做就行了,


假如这样子你都懒得去做,那么我告诉你你不适合创业,你只适合在家睡觉,你只适合做那个问老公要钱看老公脸色的黄脸婆,


所以假如说你不想这样,那你就去拼一下,对于你来说是没有任何损失的,与其每天碌碌无为,不如说给自己多一点的目标去努力,因为爱拼才会赢。


大家都知道做果冻宝盒是不需要任何投资的,比微商门槛低,比同行优势多,扶持还比别人多,所以说你现在选择是对的,你要是不想被别人超越的话,你只有更加的努力,一定要知道一句话,付出和回报永远是成正比的,只要你认真了,时间是会给你回报的。

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